中國(guó)で日本のモノを売るという今はやりの中國(guó)ビジネスに「參戦」したいと思う時(shí)、一番のキモ?常勝の秘訣?これだけはという鉄則があるとすれば、それは中國(guó)流「中抜き社會(huì)」の実情というものをまるっと受け入れることにある。

ご興味がおありの方は、この點(diǎn)を分かりやすくも興味深く解説した『深層中國(guó)?巨大市場(chǎng)の底流を読む 中國(guó)流「中抜き社會(huì)」が生まれるワケ?大亂戦の市場(chǎng)をどう生きるか』と題するコラムをまずはご一読いただきたい。このコラムにあるような『「13億総商売人」的な中國(guó)人の気質(zhì)を活用』することが、中國(guó)ビジネスで成功するカギとなる。とはいえまずその前に、この実情をまるっと受け入れるだけの柔軟な思考こそが必要であろう。思うに、日本人にとってこれがなかなか難しい。

●まずは嫌中嫌韓の先にある実情をまるっと受け入れる。

聞けばいわゆる「嫌中（嫌韓）」本をどう扱えばいいのかという、出版?zhèn)趣鋾陚?cè)の対応のあり方が論議されているという。嫌中という事象は現(xiàn)実であって、こうした実情もまるっと受け入れる必要があろうが、その先にあるあちらの実情――つまりなぜ彼ら彼女らはああいった言動(dòng)を取るのかという行動(dòng)原理のようなものをまるっと受け入れることもまた、中國(guó)ビジネスの成功には必須となる。

とはいえこちらの実情というノイズをかき分けてあちらの実情をいわば聞き分けるのは簡(jiǎn)単ではない。一番簡(jiǎn)単かつ確実な方法は僕や前述のコラムの筆者のように中國(guó)人と結(jié)婚して中國(guó)に住めばいいのだが、そうもいかない大多數(shù)の方々にお?jiǎng)幛幛筏郡い韦?、そういう半ば中?guó)人な日本人の話をよくよく參考にすることだ。そうすると『「13億総商売人」的な中國(guó)人の気質(zhì)を活用』ということの意味が見えてくる。

●「13億総商売人」的な中國(guó)人の気質(zhì)とは？

たとえば中國(guó)嫁である僕の妻は以前「（実家の青島に）食堂を開くという話を親族から持ち掛けられているんだけど、絶対成功すると思う」としきりに僕に話していた。以前外食業(yè)界にかかわっていた?jī)Wは親族とはいえ他人とそんなことを始めたら生活そのものがコントロール不能になることが分かっていたので全然乗り気でなかったのだが、そうこうしているうちに親族の一人がいつの間にか食堂を開いてしまった。そして妻の言っていた通り、貓の手も借りたいほどの大盛況なのだ。

これが日本だったら、どうだったであろうか。ずぶの素人が思い込みで食堂を開いて大盛況などという可能性はおろか、出店そのもののハードルが高いし、だいいちそのような発想そのものが日本人にとって異質(zhì)ではなかろうか。しかし「13億総商売人」的な中國(guó)人の気質(zhì)からすれば、素人のリアル出店さえ日常茶飯事なのだ。そんな僕の妻が、今度はウェイシャン（微商）に出店したいと言い出してきた。ご存知の方もあろうかと思うが、中國(guó)版ツイッターであるウェイシン（WeChat?微信）上で個(gè)人がモノを売り買いできる日本のヤフオクにも似たシステムを使って誰でも気軽に出店が可能になっている。でどうなるかというと、文字通り中國(guó)全土が知人友人親族を巻き込んでの大亂戦となっており、妻もずぶの素人な複數(shù)の友人から「売りたいものがあったら売ってあげるから」と聲をかけられているほどだ。

●中國(guó)流「中抜き社會(huì)」な大亂戦の市場(chǎng)に「參戦」してみる。

それで僕と妻は「あるモノ」をウェイシャンで売って、プチ商売をしてみようなどと計(jì)畫を立てている。日本にあって中國(guó)になく、中國(guó)でそれなり売れていて、中國(guó)でバカ高い値段で売られているものの中から商品を選び、日本出張の際に個(gè)人で中國(guó)に持ち込める制限內(nèi)で持ち帰ればそれで済む。あとは正直、勝手に話が進(jìn)んでいくのだろう。しかしこれが日本だったら、どうなのか。たとえば中國(guó)の2倍の値段で売られているメガミンクスというパズルをヤフオクで売るのはどうかと調(diào)べたのだが、仮にすべての條件をクリアしても正直アマゾン等に既に出張っている中國(guó)の業(yè)者には対抗できそうにない…などと既に諦めている。

なぜならこちらがささやかに出品したが最後、相手の中國(guó)の業(yè)者は中國(guó)並みの価格競(jìng)爭(zhēng)を仕掛けてくるに違いなく、在庫(kù)を抱えてしまうのは目に見えているからだ。しかも日本では個(gè)人がモノを売ることそのものへのハードルがあまりに高い。ところがその逆に、日本人が中國(guó)で日本のモノを売るのは個(gè)人でさえ勝算がある?！袱饯螭圣偿铯い长?、わたしにはできません！」と思われる前に、中國(guó)人になったつもりでとりあえずやってみたらいい。必要に応じて、中國(guó)人と直にコミュニケーションが取れるよう中國(guó)語(yǔ)も勉強(qiáng)したらいい。こうした柔軟な思考こそが、中國(guó)ビジネス「參戦」の一歩手前ということになる。

■筆者プロフィール：大串 富史

本業(yè)はITなんでも屋なフリーライター。各種メディアでゴーストライターをするかたわら、中國(guó)?北京に8年間、中國(guó)?青島に3年間滯在。中國(guó)人の妻の助けと支えのもと新HSK6級(jí)を取得後は、共にネット留學(xué)を旨とする「長(zhǎng)城中國(guó)語(yǔ)」にて中國(guó)語(yǔ)また日本語(yǔ)を教えつつ日中中日翻訳にもたずさわる。中國(guó)?中國(guó)人?中國(guó)語(yǔ)學(xué)習(xí)?中國(guó)ビジネスの真相を日本に紹介するコラムを執(zhí)筆中。

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