日本でも、中國でも、白黒の間にいわゆるグレーゾーンが存在します。中國におけるグレーゾーンをどうさばくかが、実はけっこう難しく、且つ悩ましい要素を抱えています。日本基準(zhǔn)でやると現(xiàn)地の運営がギクシャクしたり、中國基準(zhǔn)でやると日本本社が理解を示さなかったり…日中の間で挾まれ立往生しかねません。

あるとき、とある中國人の友人から「日本人は楽でいいねえ」と言われたことがありました。彼が言うには、日本などの先進國では規(guī)則やルールが細かく整備されていて、やっていいこと、悪いことなどがはっきりしている。あれこれ考える必要がない。だから「楽でいいねえ」ということのようです。

そう言われてみれば、日本では一般的には「白黒」がはっきりとしていて、その間の真ん中に少しだけあるグレー部分を判斷すれば概ね事足ります。まあ、言ってみれば刑務(wù)所の高い塀の上を歩いているようなもので、內(nèi)側(cè)或いは外側(cè)のどちらに倒すか、順法精神が旺盛な日本人なら、誰にでもわかります。

一方中國では少しの「白」と「黒」の間に大きなグレーゾーンがあります。そのグレーゾーンの中で、物事を前に向けて進めて行くためにはどうするのが良いのか、中國人は常にそれを考えています。法治國家とは言っていますが、現(xiàn)実には幅広いグレーゾーンをどうさばくかが大きな問題となります。

そこで中國人は、常に関係作りを行い、活用し、歴史の中で自然と身體に染みついた「兵法」や交渉術(shù)を駆使して、自身が有利になるように、思いを巡らせているということです。そうしなければ闘いに勝てません。だから中國人は大変なんですよ。彼はそういうことを言いたかったのです。

実は中國の現(xiàn)地で事業(yè)を展開している日系企業(yè)も中國企業(yè)と同じ土俵で戦っているわけです。その中國土俵で「日本の白黒尺度」で運営しようとした場合は、その事業(yè)はたいして伸びません。しかも時間がかかります。

ですから日系企業(yè)の日本人社員も、中國土俵での戦いに勝とうとするのならば、「グレーゾーンのさばき」を習(xí)わないと、現(xiàn)地ローカル企業(yè)と勝負になりません。

ところが、そうしようとすると、今度は日本本社がそれを“よし”とはしないという困った問題が発生します。日本本社は何よりコンプライアンスが大事ですし、旺盛な順法精神を背景として「錦の御旗」のごとく、中國現(xiàn)地で采配を振るう日本人社員の前に立ちはだかります。

そう、「あちらを立てればこちらが立たず」という悩ましい問題です。この悩ましい問題をどうやって切り開くか、それをしないと業(yè)容拡大は望めません。勿論、現(xiàn)地で総経理（社長）を張っている日本人社員は、グレーゾーンの中で「超えてはならない一線」は理解しているはずです。ですから、日本本社も現(xiàn)地のことは現(xiàn)地に委ね、口は出さないのが唯一の解決策ではないかと思います。そう日本本社に対して総経理が腹をくくることができるか、が決め手になるように思います。日本人も中國人も総経理（社長）を張るということは、実はそんなに楽ではないのかもしれません。

■筆者プロフィール：曽賀善雄

1949年和歌山県生まれ。1971年大手セキュリティサービス會社に入社。1998年6月、中國?上海のグループ現(xiàn)地法人の総経理（社長）として勤務(wù)。2000年4月から13年近くにわたり中國?大連の現(xiàn)法で総経理（社長）として勤務(wù)。2013年1月に帰國、本社勤務(wù)を経て2014年7月リタイア。

■筆者プロフィール：曽賀 善雄

1949年和歌山県生まれ。1971年大手セキュリティサービス會社に入社。1998年6月、中國?上海のグループ現(xiàn)地法人の総経理（社長）として勤務(wù)。2000年4月から13年近くにわたり中國?大連の現(xiàn)法で総経理（社長）として勤務(wù)。2013年1月に帰國、本社勤務(wù)を経て2014年7月リタイア。

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