2012年1月3日、英紙ガーディアンは、中國企業(yè)との取引で歐米企業(yè)が最も重視すべきものは“メンツ”であると論じた。5日付で新華網(wǎng)が伝えた。

【その他の寫真】

中國の國有企業(yè)の生産価値は、78年に経済改革が始まった段階で國內(nèi)総生産（GDP）の約80％を占めており、現(xiàn)在は約18％にまで下がったものの、依然として大きなパワーを維持している。また、國有企業(yè)には電力や通信、金融、運輸など経済の基幹となる企業(yè)が多いだけでなく、中國の労働人口7億5000萬人のうち、約半數(shù)を國有企業(yè)が雇用している。

このように巨大な中國國有企業(yè)と歐米の企業(yè)や指導(dǎo)者が提攜?協(xié)力関係を樹立しようとする場合、次の5つのポイントに注意する必要がある。

1、“メンツ”の重要性を理解する。メンツは中國人にとって非常に重要であり、その人物に対する尊厳や尊重、社會的地位にまで関係する。會合?酒席への欠席や贈り物の受取謝絶に対する説得力に欠ける言い訳やコントロールを失った感情表現(xiàn)、獨立獨歩すぎる言動などはいずれも面目を失わせ、相手との関係を樹立するチャンスを減らしてしまう。

2、“関係”の概念の複雑性を理解する。中國では、個人との関係と信頼が最も重要である?！赶嗍证ⅳ胜郡蛐庞盲筏皮い胜堡欷?、あなたと取引する可能性は高くない」と言う不文律が中國にはある。

3、現(xiàn)在でも儒教の調(diào)和の概念が重要である。中國人は歐米人の行動をパフォーマンスとみなす場合がある。中國では、大勢の前で獨特な観點を示すことは、自己の聡明さを見せびらかしているとみなされ、嫉妬を招く可能性さえある。

4、中國人は決定までに比較的長い時間が必要である。歐米には「タイム?イズ?マネー」の格言があるが、中國で実行すればマイナスの結(jié)果を招くことになるだろう。中國人はあらゆる角度から問題を検討し、結(jié)論を出したいと考えている。

5、中國人のコミュニケーションスタイルは間接的である。中國人にとって、コミュニケーションは関係樹立のためであり、歐米人にとっては、効率的に情報を得て、できるだけスピーディーに事を成すためのものである。沈黙は意思が相手に伝わっていないことを意味してはいないのだ。（翻訳?編集/HA）