2012年9月5日、人民網(wǎng)日本語版によると、レノボ（聯(lián)想）がコンピューターの販売臺(tái)數(shù)で世界一の座に上ることは間違いないが、世界の重要なパーソナルコンピューター（PC）市場(chǎng)でトップになるにはどうしたらよいかが問題だ。レノボは日本で現(xiàn)地メーカーNECのPC事業(yè)を買収し、それから1年で日本市場(chǎng)でのシェア1位を達(dá)成した。この成功體験がますます注目を集めるようになっている。レノボはこのほど、3年以內(nèi)に日本のPC市場(chǎng)で30％のシェアを獲得すると宣言した。北京商報(bào)が伝えた。

【その他の寫真】

▽買収で閉じられた市場(chǎng)をこじ開けた

日本は世界3位のPC市場(chǎng)だが、相対的に閉じられた市場(chǎng)といえる。ヒューレット?パッカード（HP）、レノボ、デル、エイサーの世界四大PCメーカーは、これまで日本で大きな成果を挙げることができなかった。

レノボはそこで、NECのPC事業(yè)を買収することで日本市場(chǎng)に急速に食い込むという方法を選んだ。2011年1月、レノボは1億7500萬ドルを拠出してNECと合弁會(huì)社「レノボNECホールディングス」を設(shè)立し、株式保有率はレノボが51％、NECが49％とした。合弁會(huì)社は子會(huì)社のNECパーソナルコンピュータとレノボ?ジャパン株式會(huì)社に全額出資する持ち株會(huì)社となっている。

合弁會(huì)社の高塚栄社長(zhǎng)（NECのPC部門の前責(zé)任者）によると、実際にはNECは過去30年にわたり日本のPC市場(chǎng)でトップの座を堅(jiān)持してきたが、他の國內(nèi)ブランドとの競(jìng)爭(zhēng)に直面して、1位から転がり落ちることを懸念していた。NECのPCは日本市場(chǎng)では1位を占めるが、日本でしか販売されておらず、世界での販売臺(tái)數(shù)をみると、當(dāng)時(shí)は富士通の3分の1、東芝の6分の1しかなかったという。

規(guī)模の小ささへの懸念から、NECのPC部門はレノボを協(xié)力パートナーに選んだ。當(dāng)時(shí)のレノボのPC販売臺(tái)數(shù)はNECの16倍だった。レノボも日本の現(xiàn)地メーカーとの協(xié)力を通じて、この「世界で最も閉鎖的な市場(chǎng)」に打って出たいと考え、両者はたちまち意気投合した。

この合併?買収（M＆A）は大成功だった。買収完了から1年で、レノボの日本PC市場(chǎng)でのシェアは前年比1．8％上昇して25．4％に達(dá)し、レノボは日本市場(chǎng)でトップランナーになった。

▽「日本での成功體験」を世界でコピー

この合併が順調(diào)にいったことが、レノボの「3年で日本PC市場(chǎng)のシェア30％」という一大宣言につながったと考えられる。日本での成功體験はますます広範(fàn)囲に応用されるようになっている。

レノボグループ（聯(lián)想集団）のロードリック?ラピン取締役副社長(zhǎng)は、レノボの日本での協(xié)力をめぐる経験を総括する中で、「われわれには非常に整った協(xié)力に関する管理プロセスがある」と述べた。レノボは合弁會(huì)社によってNECパーソナルコンピュータとレノボ?ジャパンを?qū)g際にコントロールしており、その中心となる管理チームは3人のメンバーで構(gòu)成され、あらゆる問題は3人の話し合いによって解決される。こうしたメカニズムを備えているため、レノボとNECの融合は極めてスムーズに行われた。

実際のところ、レノボとNECとの真の融合はブランドにあるのではなく、供給チェーン、顧客サービス、研究開発部門といった後方部門にこそあるといえる。雙方はエンジニアを共有し、顧客サービスのチームは合併し、期間4年の電話相談サービスをうち出した。また今年の末頃には、NECの生産ラインでレノボの「ThinkPad」ブランドのノートパソコン第1號(hào)が製造される予定だ。

レノボのグローバル化の歩みは、米IBMのPC事業(yè)買収後、さらに熟達(dá)した機(jī)敏なものとなっている。合弁持ち株方式で市場(chǎng)シェアを急速に拡大する、これが日本での成功體験の核心だ。レノボはこのような日本モデルをますます広範(fàn)囲に応用するようになっている。たとえばドイツの電子機(jī)器メーカー?メディオンの買収や、今年明らかにした米國の情報(bào)管理ソフトウェアおよびストレージ製造のEMCコーポレーションとの合弁會(huì)社設(shè)立によるネットワークストレージ（NAS）製品の販売などでは、いずれも合弁會(huì)社を設(shè)立する日本方式を採用するという。

日本での成功體験が世界で「発酵」し、レノボの國際化プロセスはますます迅速なものになっている。ラピン取締役副社長(zhǎng)は國際化プロセスの中の自分自身のことを、「私は日本で働くオーストラリア人で、上司はパリに暮らすオランダ人で、上司のそのまた上司はノースカロライナに暮らす中國人だ」と述べた。この言葉が、レノボの目下の國際化の情況を如実に物語っている。（編集/TF）