2012年11月15日、記者は先週末、北京市豊臺(tái)區(qū)の広汽トヨタ嘉城小紅門(mén)店を取材した。すでに退勤時(shí)間が迫っていたが、車(chē)を見(jiàn)に來(lái)た消費(fèi)者の姿が目立った。近日中の購(gòu)入を予定している張さんは、「安心保証サービスが受けられると聞いたため、以前よりも安心して日本車(chē)が購(gòu)入できるようになった」と語(yǔ)った。北京青年報(bào)（電子版）が伝えた。

【その他の寫(xiě)真】

これは北京市場(chǎng)における日本車(chē)の縮図と言える。10月中旬?下旬より、東風(fēng)日産、東風(fēng)ホンダ、広汽トヨタなどの日系合弁會(huì)社が安心保証などのサービスを開(kāi)始すると、過(guò)去數(shù)週間內(nèi)に日本車(chē)の北京市場(chǎng)における販売が回復(fù)を始めた。消費(fèi)者の購(gòu)入時(shí)の懸念が減り、販売店を訪れる人が増加した。東風(fēng)日産などのブランドは、販売も人気も通常の8割まで回復(fù)している。

11月と12月は自動(dòng)車(chē)購(gòu)入の小ピーク期とされている。これまでの低迷による損失を取り戻すため、日本車(chē)はマーケティング活動(dòng)を強(qiáng)化し、年末に今年の販売臺(tái)數(shù)を押し上げようとしている。車(chē)を購(gòu)入もしくは買(mǎi)い換えた場(chǎng)合、金の延べ棒がプレゼントされるというキャンペーンを?qū)g施している日系車(chē)メーカーもある。日本自動(dòng)車(chē)メーカーもまた、販売店の売上目標(biāo)を下方修正しており、負(fù)擔(dān)を軽減している。

◆販売が8割まで回復(fù)、安心保証が人気のカギ

東風(fēng)ホンダ北京國(guó)機(jī)隆盛店の付莉莉（フー?リーリー）総経理は、「北京地區(qū)は全體的に回復(fù)傾向を見(jiàn)せており、販売が通常の約8割まで回復(fù)している」と語(yǔ)った。北京市場(chǎng)では現(xiàn)在、東風(fēng)日産、東風(fēng)ホンダ、広汽トヨタなどの日本ブランドの販売店が、これまでの低迷からの脫卻を開(kāi)始しており、販売臺(tái)數(shù)と人気が回復(fù)している。東風(fēng)南方亮馬店の陳琳琳（チェン?リンリン）販売総監(jiān)は、「當(dāng)?shù)辘稳藲荬彼伽嘶貜?fù)しており、年間の販売目標(biāo)の達(dá)成が可能となった」と述べた。

日本ブランドが10月に発表した安心保証などのサービスが効果を発揮し、市場(chǎng)の自信を高めている。広汽トヨタ嘉城小紅門(mén)店の市場(chǎng)部の擔(dān)當(dāng)者は、「當(dāng)?shù)辘趣郅砷_(kāi)始した『安心購(gòu)入保険』は現(xiàn)在も実施中で、當(dāng)?shù)辘稳藲莼貜?fù)を力強(qiáng)く支えている」と話(huà)した。

◆金の延べ棒をプレゼント

日本車(chē)は今年最後の2カ月で業(yè)績(jī)回復(fù)を?qū)g現(xiàn)するため、さまざまな販促を?qū)g施している。北京東風(fēng)日産の販売店は、ティアナやSUVなどの指定車(chē)種に買(mǎi)い換えた場(chǎng)合、10グラムの24金をプレゼントしている。広汽トヨタの一部の販売店もまた、10グラムの金の延べ棒を1等賞とする、購(gòu)入者を?qū)澫螭趣工氤檫x活動(dòng)を?qū)g施している。

通常通りの優(yōu)遇の他に、日本車(chē)の11月の販促は特色を重視している。東風(fēng)日産のオーナーは、他者に同社の自動(dòng)車(chē)の購(gòu)入を推薦し、條件を満たした場(chǎng)合、金のコインが獲得できる。長(zhǎng)安マツダがこのほど開(kāi)始した共同購(gòu)入活動(dòng)によると、要求に基づき共同購(gòu)入に參加した消費(fèi)者は、通常通りの割引からさらに1?5％の割引を受けることができる。金融サービス面では、広汽トヨタ嘉城小紅門(mén)店が「ゼロ金利、ゼロ手?jǐn)?shù)料」の「ダブルゼロ」プランを?qū)g施し、ヤリス（ヴィッツの海外モデル）が1日最低44元（約550円）で購(gòu)入できる。（提供/人民網(wǎng)日本語(yǔ)版?翻訳/YF?編集/TF）