発売から3カ月もたたないアップル社のスマートフォン「iPhone XR」（アイフォーン?テン?アール）が公式販売価格よりも1200元（約1萬9200円）安く売られている。販売業(yè)者が大量に買いだめしたものの、売るに売れなくなって価格が低迷したわけではない。中國の2大ECプラットフォームの京東と蘇寧での正式な値下げで、天貓（Tmall）も仲間に加わると発表した。ここ數(shù)年、値上げばかりで革新（イノベーション）がみられなかったアップルは、今や多くの機(jī)種の価格が雪崩を打つように下がっている。市場では、アップルの動きは販売不振を受けて中國消費(fèi)者に頭を下げたのだとみられている。中國青年報が伝えた。

■アップルの授権の下、EC各社がアップル製品を次々値下げ

上位3プラットフォームの値下げは年に一度の春節(jié)（舊正月、今年は2月5日）に先立つ一大キャンペーンのようにもみえるが、京東と天貓が取材に対して寄せた回答からその巧妙さがうかがえる。というのも、今回の値下げはアップルの授権と許可を受けて行われたものなのだ。

京東の値下げについての回答には、「アップルの通知と授権を受けた」とある。天貓は、「今回はアップルが天貓プラットフォームで販売業(yè)者に授権して行われた値下げ」という。これはアップルの公式販売価格が変わっていないのに、各ECプラットフォームの「アップル店舗」で大幅な値下げが行われていることの説明にもなる。

■アップグレードは振るわず、形を変えた値下げの効果は限定的

iPhoneの値下げラッシュは突然起きたわけではない。2018年末、アップルは販売促進(jìn)戦略のスマイルカーブにおいて価格調(diào)整を試みていた。

アップル中國のサイトには、アップグレードに関する期間限定のお知らせがある。現(xiàn)在使用中のiPhoneを下取りに出せば、XRが4399元（約7萬円）から、XSが6599元（約10萬円）から買えるというものだ。つまり、消費(fèi)者は使用中のiPhoneを最高2100元（約3萬3000円）で下取りに出せるということだ。アップルが発表したばかりの新機(jī)種をアップグレードの下取り対象にするのは今回が初めてであり、またアンドロイド攜帯も初めて下取り対象にしている。

この下取りによるアップグレードキャンペーンはアップルギブバックと呼ばれており、新たに対象に加わった他社ブランドはサムスン、華為、OPPO、vivo、小米の5つだ。このうちサムスンの「Galaxy S7 edge」の最上位機(jī)種の下取り価格は510元（約8200円）、華為の「Mate9 Pro」の最上位機(jī)種は720元（約1萬1500円）で、中古市場での取引価格と比較するとほとんど優(yōu)位性がない。よってアップルの形を変えた値下げは売り上げを伸ばす目立った効果を上げないと予想される。

あまり成功しそうにないキャンペーンではあるが、その後発表された業(yè)績予想をみて、ネットユーザーたちはキャンペーンの真の意図は中國の消費(fèi)者に頭を下げること、これによって中國の顧客を呼び戻すことにあるのだろうと気づいた。

■分析：中國の新世代はiPhoneに興味なし

長らく、iPhoneはアップルの主な収入源であり、一時は売上高の60％近くを占めた。販売量の低下にともない、昨年11月にはiPhoneの部品サプライヤーがそろって販売予想を引き下げた。

アップルは消費(fèi)者が設(shè)備の1臺1臺に支払う価格をさらに引き上げる方向に転じた。こうした定価戦略により、iPhoneの小売価格はますます上昇した。この誤った定価戦略がiPhoneの売上減少の直接の原因と考えられる。

現(xiàn)在の中國攜帯電話市場の狀況をながめると、iPhoneの定価戦略の誤りが何倍にも拡大している。攜帯電話の新世代である中國の95後（1995年から1999年生まれ）や00後（2000年代生まれ）は、もはやiPhoneを標(biāo)準(zhǔn)裝備とは考えない。彼らは自分のお?dú)荬巳毪辘违攻咯`の影響を受けて、vivoやOPPOなどスターが広告塔を務(wù)める攜帯を使いたがる。中國の攜帯新世代の多くは家族のバックアップを必要とし、親たちの多くはまだ學(xué)校に行っている子どものために1萬元（約16萬円）もする攜帯を買おうとは思わないということもある。iPhoneの主力消費(fèi)クラスターの80後（1980年代生まれ）と90後（1990年代生まれ）も、國産ブランドに切り崩されつつある。彼らは1萬元以上する攜帯を買うことはできるが、iPhoneはここ數(shù)年、新機(jī)種が出ても代わり映えしない同質(zhì)化の傾向が明らかで、1萬元出してアップグレードしてもそれまで使っていたものと大差ない攜帯が手に入るだけだ。80後と90後に買い換えを促すことは難しいといえる。（提供/人民網(wǎng)日本語版?編集/KS）