2013年1月7日、香港紙サウスチャイナ?モーニング?ポストが「高級ブランドは自ら運(yùn)営に著手」と題する記事を掲載した。中國市場に進(jìn)出した各高級ブランドが、現(xiàn)地代理店に一任していた従來の販売モデルから、自ら販路を確保し、運(yùn)営を擔(dān)うことで世界最大の市場となった中國本土からの需要に応じようとしているという。中國紙?環(huán)球時報が8日付でこれを伝えた。

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英レディースシューズブランド「ジミーチュウ」（Jimmy Choo）が、販売を委託していた小売店を買収して中國本土での販売業(yè)務(wù)を引き継いだ。これに続き、萬年筆ブランドのモンブランやファッションブランドのバーバリーやクロエも、従來の代理店任せスタイルから直営店による販売方式に転換した。ジミーチュウのピエール?デニスCEOは「中國の若年消費(fèi)者は情報収集力に優(yōu)れ、海外との接觸も多く、聡明だ」と評価し、今後はより細(xì)やかに彼らのニーズや嗜好を把握するとしている。

かつて、海外の小売企業(yè)が中國市場に進(jìn)出するには、現(xiàn)地企業(yè)と提攜しなければならないとの制約がかけられていた。よって、1990年代から急速に進(jìn)んだ高級ブランドの中國市場參入は現(xiàn)地代理店を通じた販売が一般的だったが、中國政府は2005年にこの規(guī)制を撤廃。市場の拡大とともに販売モデルに変化が生まれるようになったという。海外旅行経験が豊富となった多くの中國人消費(fèi)者は海外ブランドの商品や価格、サービスを熟知しており、その要求も高まる一方。今後は経営の精度を上げ、ブランドイメージの育成に注力し、また利益幅を拡大するためにも、直営店の運(yùn)営が重要となってくる。

米コンサル大手ベイン?アンド?カンパニーによれば、中國人は2012年に世界最大の高級バッグ?衣類?ジュエリーの消費(fèi)者群となり、米國を上回った。高級ブランド品の消費(fèi)額において、中國は世界全體の27％を占めるようになっている。1995年當(dāng)時はわずか1％でしかなかった。（翻訳?編集/岡田）