利益は出ているはずなのに、どうも毎月の資金繰りが苦しい。

【その他の寫真】

日本でも會社を経営していると、こんな狀況に陥ることもあると思う。しかし、中國で會社を経営する場合には、顧客から期日通りに代金を払ってもらっているかどうか、再三の確認(rèn)をしたほうがよい。私の會社も調(diào)べてみると案の定、期日を過ぎても払ってもらっていない代金が月の売上高の3カ月分にも上っていた。これでは資金繰りが苦しいはずだ。

さっそく、財(cái)務(wù)擔(dān)當(dāng)者が先方の會社に連日にわたって支払いを督促する。しかし、「払いたいけれど、擔(dān)當(dāng)部長が休暇中で決裁が取れない」「社長が出張中でいない」など、のらりくらりとかわされる。相手も「払わない」とは絶対に言わない。なぜなら「払わない」と言ってしまえば、萬一裁判に持ち込まれたときに、さすがに100％負(fù)けるからだ。敵も手なれたものだ。

そんなことを數(shù)カ月繰り返した後、ようやく“數(shù)カ月間の出張から帰ってきた”先方の社長とアポイントを取ることができた。社長は、一言でまとめれば「心の底から払いたいのだけれど、払うためのお金がなくて今は払えない」という意味のことを、言い方を変えながら何時(shí)間もとうとうと語り続けた。そして我々がどうしても諦めないことが分かると、我々が作った返済スケジュールの上に、社印を押してくれた。

大変なのはそれからだった。その日を境に、その會社からのオーダーが一切なくなってしまったのだ。その會社は當(dāng)社の歐米人向け海外引越業(yè)務(wù)では最大の顧客だったので、翌月からは売り上げが激減してしまった。おそらく、口うるさいことを言ってこない別の會社と取引を始めることにしたのだろう。

…ということで、一部売り上げが激減してしまったが、あのまま代金を払ってもらえず、売掛金が膨らみ続けたら、當(dāng)社は損益計(jì)算書上は利益が出ているのに、資金繰りが立ち行かなくなって倒産する、いわゆる黒字倒産の憂き目にあっていたであろう。そう言った意味では、同社から切り捨てられてかえってよかった、という見方もできる。

日本にいたときには、顧客企業(yè)が契約書通りの期日に代金を支払ってくれるのは當(dāng)たり前だと思っていたが、中國では契約を結(jié)んだ後も、現(xiàn)金を見るまでは安心ができないことがよく分かった。今では“數(shù)カ月間出張に出ていた”先方の社長には、よい勉強(qiáng)をさせてもらったと心から感謝している。

■筆者プロフィール：柳田 洋

永豊有限公司 総経理

1966年東京生まれ。早稲田大學(xué)商學(xué)部卒業(yè)後、丸紅で石炭貿(mào)易に従事。1996年より5年半にわたり丸紅北京支店に駐在するも、起業(yè)の志捨て難く、2001年丸紅を退社。そのまま北京に留まり駐在員事務(wù)所代行サービス會社を設(shè)立。その後、クロネコヤマトの海外引越代理店として物流事業(yè)を立ち上げる?，F(xiàn)在は中國での會社経営経験を生かし、中國で積極展開しようとしている日本企業(yè)の社員を?qū)澫螭恕⒅v演?助言などのサポート活動を行う。著書に「起業(yè)するなら中國へ行こう！」（PHP新書）。