中國は今、直播電商（ライブコマース）、直播帯貨（有名人を起用したライブコマース）の話題で持ち切りだ。有名人だけでなく、工場長や不動産屋、商店、一般人まで、続々ライバーデビューを果たしている。そのため新しい産業(yè)が勃興し始めている。その典型はMCN（Multi-Channel-Network）だ。中國語で「網(wǎng)紅」と呼ばれるKOL、インフルエンサーのサポートや養(yǎng)成、管理、営業(yè)などを幅広く行う。

調(diào)査機関?艾媒網(wǎng)（iiMedia）は、こまめにライブコマースやMCNに関するレポートを発表している。その中からいくつか取り上げ、今後を展望してみよう。

■世界のMCN市場

全世界のKOL（大部分はYouTuber）によるライブコマース市場規(guī)模（2019年）は、82億ドルに達した。企業(yè)のSNS媒體に対する需要は引き続き上昇し、2020年は100億ドルを突破するとみられている。

米國MCNの歴史は中國に先行している。YouTuberパートナープログラムが始まったのは2007年、それに伴いMCNも成長した。収入源はYouTubeからの広告である。2017年、有力機構(gòu)のDefy Media、Fullscreen、Maker Studioは、KOLと従業(yè)員の削減を行った。YouTubeは翌2018年、提攜パートナーをより厳しく選別、過去12カ月で4000時間以上かつ1回の閲覧者1000人以上の者に限定した。業(yè)界の體質(zhì)強化が行われたのである。その2018年段階で、世界（中國以外）のMCN機構(gòu)の數(shù)は740社とみられている。

YouTubeの定型化されたコンテンツ制作モデルでは、MCNとKOLは直接有力ブランド企業(yè)とつながっている。ここには大きな“収益空間”があり、中國MCNの進出余地も十分にある。その理由は、中國MCN業(yè)界の圧倒的なバイタリティーにある。

■中國のMCN市場

中國のMCN市場規(guī)模は、2019年は168億元（2600億円＝24億ドル）だった。上記のデータに照らすと世界シェア29％に相當する。2020年は245億元（3785億円＝35．6億ドル）が見込まれ、世界シェアは35％を上回る。

中國のMCN機構(gòu)が活発化したのは2017年である。同年のMCN機構(gòu)數(shù)は1700社、それが2018年5800社、2019年1萬4500社と急増し、今年は何と2萬8000社になると予測されている。740社どころの騒ぎではない。

サービス內(nèi)容は多岐にわたるが、以下の8つに分類される。

1．コンテンツ制作＝プラットフォームの要望に応え、クリエーターと資源を提供。

2．営業(yè)サービス＝新媒體への投稿、ブランド戦略など、総合営業(yè)サービス提供。

3．ショートビデオ運営代行＝ファンの管理、ファンの需要に応え、ショートビデオ創(chuàng)作。

4．運営管理＝所屬KOLの管理。

5．KOL養(yǎng)成＝文化?娯楽、美食、美容KOL育成。

6．MC養(yǎng)成＝多チャンネルの販路開発には必須。

7．規(guī)約管理＝管理下KOLの商品価値を増加。

8．電商直播＝ライブコマースの進行管理

■中國MCNの際立った特徴

これらの業(yè)務のどれに軸足を置くかにより、iiMediaは以下の3つにグルーピングしている。

1．営業(yè)型＝蜂群伝媒、樓氏伝媒

2．コンテンツ型＝大禹網(wǎng)絡、薇龍文化、網(wǎng)星夢工廠

3．ネット通販型＝美ONE 、如涵（ルーハン）

最後のルーハン社は、米國ナスダック上場企業(yè)である。稼ぎの半分以上をトップKOLの張大奕（女性）が1人でたたき出している。4月にはアリババ最高幹部との艶聞が発覚、株価が10％暴落するなど番外の話題も提供した。

中國以外の場合、KOLのステージはほぼYouTube一本である。中國の際立った特徴は、有力なプラットフォームがいくつもあることだ。

1．短視頻（ショートビデオ）＝抖音（海外名TikTok）、火山小視頻、快手、愛奇蕓

2．SNS＝微信（WeChat）、QQ、bilibili、微博

3．ライブ放送＝斗魚、虎牙直播

4．ネット通販＝淘寶直播、京東直播、蘑茹街

これら出自の異なるプラットフォーム同士で、激しい競爭を展開中だ。成功への公式はなく、アプローチは無數(shù)にある。百花繚亂というしかなく、この狀況がMCNに、活躍の場を提供している。

■まとめ

こうして中國のMCN産業(yè)は急速にふくれ上がった。実際にKOL、有名人によるコンバージョン率（Webサイトの成果率）は80％に達し、極めて高い効率を誇る。中國のライブコマースには當面、死角が見當たらない。あらゆるアプローチを集積した中國のMCNは、やがて世界進出を目指すのではないだろうか。YouTuberを目指す日本の若者が、中國MCNで修業(yè)する。そして中國でデビューする。そんな時代は、もう目前に迫っているのかも知れない。

■筆者プロフィール：高野悠介

1956年生まれ、早稲田大學教育學部卒。ユニー株（現(xiàn)パンパシフィック）青島事務所長、上海事務所長を歴任、中國貿(mào)易の経験は四半世紀以上?，F(xiàn)在は中國人妻と愛知県駐在。最先端のOMO、共同購入、ライブEコマースなど、中國最新のB2Cビジネスと中國人家族について、ディ－プな情報を提供。著書：2001年「繊維王國上?！箹|京図書出版會、2004年「新?繊維王國青島」東京図書出版會、2007年「中國の人々の中で」新風舎、2014年「中國の一族の中で」Amazon Kindle。