アリババは、中國ネット通販ナンバーワン企業(yè)である。有名な雙11（11月11日獨(dú)身の日セール）を2009年に仕掛け、10年で5300倍以上に成長させた。2016年9月、ライブ配信の「淘寶直播」を開始し、直播電商（ライブコマース）ブームもけん引した。淘寶直播の育てた、薇［女亜］、李佳［王奇］らトップライバーは大スターとなった。今が旬のライブコマースに、死角はないのだろうか。

■目標(biāo)さらに上方修正か

ライブコマース3強(qiáng)、アリババの淘寶直播、快手、抖音（海外名TikTok）は絶好調(diào)、なかでも淘寶直播はダントツ。

2019年のGMV（契約総額）は淘寶直播2000億元（3兆1000億円）、快手、抖音は400～500億元（6200～7800億円）だった。

2020年の目標(biāo)は、淘寶直播5000億元（7兆8000億円）、快手2500億元（3兆9000億円）、抖音2000億元（3兆1000億円）といずれも2．5倍から5倍と強(qiáng)気だ。

しかし上半期の進(jìn)捗率を見ると、淘寶直播60％、快手36～40％、抖音20％と差がついた。すでに60％を消化した淘寶直播の目標(biāo)達(dá)成は、確実だ。とくに4～6月期は、前年の2倍を超える水準(zhǔn)だった。上方修正も十分あり得る。2018年に立てた2020年の目標(biāo)は、2200億元（3兆4000億円）だった。なぜ淘寶直播は、こんなに強(qiáng)いのだろうか。最新の報道から、理由を探ってみたい。

■地方政府の支援

淘寶直播は、ライブコマースの“都”を目指す各地方政府のサポートを受けている。

今年5～6月、11カ所の地方政府が、淘寶ライブ配信向けサポート政策を発表した。創(chuàng)業(yè)奨勵、人材吸引、稅制優(yōu)遇、レンタル料減免など、多方面にわたる。新商業(yè)モデルの創(chuàng)造、ライブコマースの“都”になることを期待している。主要都市は以下の通り。

重慶市…1萬名の直播帯貨達(dá)人（有力ライバー）を養(yǎng)成

山東省?荷澤市…10カ所のライブコマース區(qū)を建設(shè)

山東省?済南市…全國レベルのライブコマース本部基地を建設(shè)

山東省?青島市…中國北方ライブコマースのリーダー都市へ

浙江省?杭州市…ライブコマースの人材の認(rèn)定制度を?qū)?/p>

浙江省?義鳥市…2022年ライブコマース1000億元（1兆5500億円）目標(biāo)

福建省?泉州市…ライブコマース基地建設(shè)

北京市…ライブコマース新モデル研究

各地方が、競い合って淘寶直播のために、コンテンツ制作の環(huán)境を整えてくれている。

■淘寶直播のオープン化戦略

淘寶は9月上旬、淘寶直播の“開放戦略”を発表した。他社プラットフォームとの連攜を強(qiáng)化する。開放したのは以下の5項目。

1．ライブコマース能力…自前プラットフォームの建設(shè)を援助。

2．先進(jìn)的ライブコマース…淘寶直播が3年間蓄積した技術(shù)を提供。

3．コンテンツ…提攜プラットフォームは、淘寶の優(yōu)良コンテンツへアクセス可能。

4．商品選び…淘寶の商品を提供、ライバーの売れる商品選択能力アップ目指す。

5．運(yùn)営能力…紅包（お年玉）、優(yōu)待券の使い方など運(yùn)営方法全般を援助。

60以上のプラットフォームが、これら淘寶直播の技術(shù)と能力を利用している。その中には、bilibili、斗魚、知乎、喜馬垃雅、美図、酷狗など、膨大なユーザーを持つ、有力アプリを含んでいる。

■中小ライバー養(yǎng)成計畫

2020年上半期、中國のライブコマース業(yè)界では、40萬人の“アクティブライバー”が活動している。淘寶直播では、薇［女亜］、李佳［王奇］2トップ以下、1000人以上のライバーが活動している。しかしこれは、快手や抖音に比べて少なく、トップに依存した構(gòu)成だ。投稿シェアがメインのこれらショートビデオアプリは、多くのコンテンツクリエーターを抱え、彼らのアドバンテージとなっている。淘寶直播も、ライバー育成に手抜かりはない。9月には6つの新サポート政策を発表した。

1．売れ筋商品を提供…これこそ最も低コストで、ライバー育成が可能。

2．成長リソース開放…急成長をサポート。

3．MCN資源の開放…動畫投稿者のサポート組織MCN（Multi-channel Network）産業(yè)は、拡大の一途で、2020年は2．8萬社が活動し、245億元（3800億円）の売り上げを予想している。優(yōu)良なMCNとライバーのマッチングを調(diào)整。

4．経費(fèi)の減免…保証金やサービス費(fèi)の減免。

5．1対1の指導(dǎo)…養(yǎng)成プロセスの中で、公式に個別指導(dǎo)を行う。

6．雙11でのサポート…小売業(yè)最大のイベント、雙11（11月11日獨(dú)身の日セール）での販促サポートを提供。

■まとめ、B2Bでもライブ推進(jìn)

さらにB2Bネット通販の1688網(wǎng)でも、ライブコマース計畫を進(jìn)めている。2020年5月、浙江省?溫嶺市に初のB2Bライブコマース産地運(yùn)営センターを建設(shè)した。初日には5000の工場がライブコマース活動を行い、取引額は5000萬元（7億8000萬円）だった。

アリババのプランは、中國各地の産業(yè)地帯に“ライブコマース大學(xué)”とライブコマース産地運(yùn)営センターを、100カ所オープンさせるという壯大なものである。

アリババのライブコマースへの取り組みには、スキはなさそうに見える。プラットフォームをオープン化し、有力アプリとの提攜を進(jìn)める。ライバーを養(yǎng)成する。地域を巻き込む。アリババ流の、おせっかいなまでのユーザー指向と、オープンな姿勢は、ライブコマースでも健在に見える。今後の課題は、急成長ゆえの業(yè)界のひずみや、ユーザーの不満に、どう対応するかだろう。

■筆者プロフィール：高野悠介

1956年生まれ、早稲田大學(xué)教育學(xué)部卒。ユニー株（現(xiàn)パンパシフィック）青島事務(wù)所長、上海事務(wù)所長を歴任、中國貿(mào)易の経験は四半世紀(jì)以上。現(xiàn)在は中國人妻と愛知県駐在。最先端のOMO、共同購入、ライブEコマースなど、中國最新のB2Cビジネスと中國人家族について、ディ－プな情報を提供。著書：2001年「繊維王國上?！箹|京図書出版會、2004年「新?繊維王國青島」東京図書出版會、2007年「中國の人々の中で」新風(fēng)舎、2014年「中國の一族の中で」Amazon Kindle。