中國(guó)の2020年ライブコマース（直播電商）売り上げは、調(diào)査機(jī)関iiMediaの當(dāng)初見通しを大きく上回りそうだ。今年の4～6月、有名人がライバーとして登壇する“直播帯貨”がブームとなり、売り上げを上積みした。夏季になると市場(chǎng)はいったん落ち著き、メディアは業(yè)界の問(wèn)題點(diǎn)に焦點(diǎn)を當(dāng)てた。しかし、年間最大の小売イベント“雙11”（11月11日獨(dú)身の日セール）前哨戦において、再び大爆発の様相を見せている。

■直播電商の歴史

直播電商は2016年、ネット通販「蘑●街（●は草かんむりに姑）」「淘寶直播」「京東直播」等からスタートした。2017年、短視頻（ショートビデオ）アプリ「快手」が、2018年には同じく「抖音（Tik Tok)]が參戦し、競(jìng)爭(zhēng)が本格化した。実質(zhì)的にはまだ3年である。しかし市場(chǎng)規(guī)模は下記のように急拡大した。（1元＝15．68円）

2017年 190億元

2018年 1330億元 600％増

2019年 4338億元 226％増

2020年 9610億元 111％増（予想）

2020年上半期には毎日約5萬(wàn)のライブが行われ、2．6億人が視聴した。上半期累計(jì)では1000萬(wàn)ライブ、ライバー數(shù)40萬(wàn)人、視聴者數(shù)は延べ500億人である。アリババの阿里研究院は、この勢(shì)いから2020年見通しを1兆500億元とした。

■直播電商の象徴「淘寶直播」

直播電商業(yè)界をリードしたのは、アリババの「淘寶直播」だ。2016年3月、淘寶アプリ內(nèi)の試験運(yùn)用が始まった。同年4月、papi醬のオークションイベントの淘寶ライブは、50萬(wàn)人が視聴、発展のきっかけをつかむ。その後、毎夜8時(shí)～10時(shí)のライブが定期化、女性客に人気を博した。2016年は視聴者の80％が女性だった。獨(dú)立のアプリとなったのは、2019年1月である。そして、2019年直播電商売り上げ4338億元のうち、淘寶直播は2000億元を占めダントツの1位である。

2017年の網(wǎng)紅（インフルエンサー、ライバー）トップ10ランキングには、3位に薇婭の名が見える。男性は1人もいない。2年後の2019年には、薇婭と李佳［王奇］（男性）の2人が、直播電商の“一姉一兄”と稱されるようになる。

2020年4月の淘寶直播コンテンツ視聴者ランキングというデータがある。それによれば視聴回?cái)?shù)は

1位 薇婭 8億3918萬(wàn)回

2位 李佳［王奇］ 8億2396萬(wàn)回

3位 列爾寶貝 1億3915萬(wàn)回

と大差がついていて、まさに2トップである。以下この2人について見てみよう。

■薇婭－ヒップホップグループのボーカル

薇婭は1985年、安徽省合肥市廬江県生まれ。2003年、北京動(dòng)物園服裝卸売市場(chǎng)の対面に、6平米の小さな婦人衣料店を出店した。2005年、オーディション番組“超級(jí)偶像（スーパーアイドル）”でチャンプを獲得、レコード會(huì)社との契約を勝ち取る。2007年からはヒップホップグループ“THP”のリードボーカルを務(wù)め、2008年には、代表曲「豌豆公主」をリリースした。一方、婦人衣料店は2012年まで経営を続け、これは顧客心理の學(xué)習(xí)に役立った。

2016年、淘寶直播と出會(huì)い、運(yùn)命は再び動(dòng)き出す。同年5月に契約を結(jié)ぶと、すぐに大活躍を始めた。4カ月後には成約額1億元を達(dá)成。2017年10月には、オンライン上でファン數(shù)ゼロの毛皮店に、7000萬(wàn)元の売り上げをもたらした。2018年以降は、慈善事業(yè)や、脫貧困に関わる農(nóng)産品ライブ等も積極的に行い、今ではさまざまな公益団體の特使を務(wù)めている。

蕓能活動(dòng)前に結(jié)婚した夫は、舞臺(tái)裏で獻(xiàn)身的に彼女の成功を支えた。2人の間には女の子がいる。そうしたリアルの充実が醸し出す信頼感も、高い人気の支えかも知れない。

■李佳［王奇］－ロレアルの美容部員

李佳［王奇］は1992年、湖南省岳陽(yáng)市生まれ。2011年、南昌大學(xué)の蕓術(shù)デザイン専攻に進(jìn)學(xué)。卒業(yè)後、ロレアル化粧品の美容コンサルとなる。彼は自分の口で口紅サンプルを直接テストする手法で、たちまちトップセールスとなった。2016年末、MCN機(jī)構(gòu)（マルチチャンネルネットワーク＝動(dòng)畫投稿者のマネジメント組織）の「美ONE」は、美容コンサルタントたちの“網(wǎng)紅化”を働きかけた。美ONEとロレアルは意気投合し、淘寶直播用の企畫コンペを?qū)g施した。李佳［王奇］は、そのコンペで大活躍し契約を獲得した。

2017年、ファン數(shù)は數(shù)十萬(wàn)に達(dá)し、淘寶直播の主力ライバーの1人となる。2018年9月、30秒間で多くの人に口紅を塗るギネス世界記録を樹立、以後“口紅兄貴”の異名をとる。同年の雙11では、アリババ創(chuàng)業(yè)者のジャック?マーとライブに登場(chǎng)、2人による口紅の販売対決を演出した。これに勝利した李佳［王奇］の人気、知名度は一気に上昇した。

現(xiàn)在の美ONE（上海）は、李佳［王奇］の司令部となり、ライブルームとサンプル室も兼ねている。この4年間で體験した、化粧品、スキンケア商品は10萬(wàn)點(diǎn)におよぶ。ファンとの交流は欠かしたことがない。國(guó)産化粧品ブランドの成長(zhǎng)にも大きな貢獻(xiàn)をしたと評(píng)価されている。

■雙11（11月11日獨(dú)身の日セール）

2019年の雙11、アリババのGMV（成約総額）は2683億元、そのうち直播電商は200億元だった。

なお直播電商の雙11のGMVは、10月21日～11月11日の3週間の累計(jì)をカウントする。10月22日、2トップの初日成績(jī)が発表された。

2019年 2020年10月21日 2020年

薇婭 27億元 53．2億元 ？

李佳［王奇］ 10億元 38．7億元 ？

たった1日で昨年を何倍も上回った。最終的には驚くべき數(shù)字となりそうだ。本來(lái)なら交ることはなかったであろう、元歌手と元美容コンサルタントが、今ライバルとして中國(guó)のライブコマースを引っ張っている。視聴者の男女比も、今では半々だ。國(guó)民的なショッピングツールとして定著した年と記憶されそうだ。

■筆者プロフィール：高野悠介

1956年生まれ、早稲田大學(xué)教育學(xué)部卒。ユニー株（現(xiàn)パンパシフィック）青島事務(wù)所長(zhǎng)、上海事務(wù)所長(zhǎng)を歴任、中國(guó)貿(mào)易の経験は四半世紀(jì)以上。現(xiàn)在は中國(guó)人妻と愛知県駐在。最先端のOMO、共同購(gòu)入、ライブEコマースなど、中國(guó)最新のB2Cビジネスと中國(guó)人家族について、ディ－プな情報(bào)を提供。著書：2001年「繊維王國(guó)上?！箹|京図書出版會(huì)、2004年「新?繊維王國(guó)青島」東京図書出版會(huì)、2007年「中國(guó)の人々の中で」新風(fēng)舎、2014年「中國(guó)の一族の中で」Amazon Kindle。