爆買いを封じられた中國人による越境Eコマースが、活況を呈している。海関総署（稅関）の統(tǒng)計によれば、2020年の中國越境Eコマースは、輸出1兆1200億元（40．1％増）輸入5700億元（16．5％増）だった。アリババ、京東など中國大手だけでなく、アマゾン、Wish、e-bay、Shopeeなど海外大手、売り手である中國の中小企業(yè)、すべてにわたり沸き立っている。ここでは注目ユニコーン企業(yè)にスポットを當(dāng)てたい。日本企業(yè)にとっても有益な情報のはずである。

■越境Eコマース…11社のユニコーン企業(yè)

?電子ビジネス情報の「億邦動力」は2020年11月、「世界越境Eコマース新勢力ランキング50社」を発表した。そのうち、以下11社はユニコーン企業(yè)だ。

出門問問…2012年設(shè)立。人工知能、語音識別、語義分析、視覚ロボット。グーグル出資。

DJI…2006年設(shè)立、ドローン製造世界一。深セン拠點。

Airwallex…2015年、オーストラリア設(shè)立の國際決済プラットフォーム。香港拠點。

LianLian連連…決済プラットフォーム、2013年から海外決済に進出。杭州拠點。

Pingpong…越境Eコマース、海外送金、國際決済プラットフォーム。杭州拠點。

SHEIN…2009年設(shè)立。輸出越境Eコマース専業(yè)アパレル。売上急成長。南京拠點。

行雲(yún)集団…輸入越境B2Bプラットフォーム。深セン拠點。

Yeahmobi…2011年設(shè)立、越境Eコマースのマーケティングサービス。西安拠點。

洋碼頭…2009年設(shè)立、輸入越境Eコマースプラットフォーム。上海拠點。

YHgGobal…2012年設(shè)立、國際物流サプライチェーンサービス。深セン拠點。

Jollychic…2012年設(shè)立、中東向けの輸出B2Cプラットフォーム。杭州拠點

今後、影響の大きそうな注目企業(yè)をピックアップして紹介したい。

（＊ユニコーン企業(yè)＝企業(yè)価値10億ドル以上、設(shè)立3～10年のべンチャー）

■Airwallex…香港拠點の決済サービスプラットフォーム

?アリババ、テンセント共に出資、VISAと提攜

オーストラリアのメルボルンで2015年に設(shè)立、共同創(chuàng)業(yè)者の1人は中國人である。海外送金業(yè)務(wù)からスタート、2017年には決済サービスへ參入、中小企業(yè)の為替リスクヘッジや決済コストの引き下げに貢獻してきた。金融業(yè)、越境Eコマース、オンライン旅行、オンラインエンタメ、物流、教育＆留學(xué)などさまざま國際的な業(yè)界に、決済サービスを提供している。さらに越境プラットフォーム運営上の課題分析、ソリューション提供も行っている。WeChatやVISAカードなど大手とも提攜、新プラットフォームによる新サービスも展開中だ。オーストラリア、香港、英國、米國、カナダ、日本で金融サービスライセンスを取得し、越境EC大手の約80％にサービスを提供しているという。

テンセントは2017年以降出資していた。2020年5月のシリーズD＋ではアリババも出資し、両巨頭が株主として並び立っている。

■SHEIN…越境EC販売に特化したレディースアパレル

?世界トップクラスのアパレルに急成長

SHEIN（シーイン）は、競爭の厳しい國內(nèi)アパレル市場を避け、オンラインによる海外市場へ展開した。2020年の売上は、世界的な巣ごもり需要拡大により大爆発した。2016年に約160億円だった売上は、2019年に2500億円、2020年には4倍増の1兆円になったとみられる。

世界アパレルランキングは1位ZARA…3兆2720億円、2位ユニクロ…2兆2900億円、3位H＆M…2兆2900億円、4位GAP…1兆7700億円である。いきなりこれらを視界にとらえる水準に躍り出た。

生産は広東省の繊維産業(yè)インフラを利用している。商品企畫は先端企業(yè)らしく、ビッグデータによるトレンド分析を?qū)毪筏?。先進ファッションをリーズナブルに提供することを目指し、次々に新しい商品を投入する獨自スタイルだ。Airwallexの顧客でもある。

■行雲(yún)集団…生活用品輸入B2Bプラットフォーム

?海外商品の仕入れプラットフォーム

B2B輸入越境Eコマースプラットフォーム「行雲(yún)全球匯」を運営している。國內(nèi)小売店やB2C通販プラットフォームのために、輸入商品の調(diào)達を行う。サプライチェーンのコントロールと越境物流の一體化サービスを強調(diào)している。

全世界2000社以上と取引があり、扱い商品は、ベビー用品、コスメ、食品、生活用品、衣料品、靴?鞄など生活用品全般、15萬種にわたる。ポーランド、オーストラリア、日本、韓國、香港等に現(xiàn)地法人を設(shè)立、杭州、広州、重慶などに保稅倉庫があり、國內(nèi)16萬の小売店（オンライン含む）に商品を供給している。

■越境Eコマース…発展の一途

?システムサポートに市場空間

ユニコーン11社の內(nèi)訳を見ると、メーカー系2社、実売買プラットフォーム4社、送金?決済系3社、システムサポート系3社。後方支援系が6社と過半數(shù)を占めている。2020年、売上4倍増となったシーインは、物流が追い付かず、クイックデリバリーはできていない。課題は多く、後方支援系活躍の場はいくらでもありそうだ。

さらに中國には全國105カ所に、越境Eコマース総合試験區(qū)がある。稅関、地方政府、貿(mào)易関連企業(yè)が、貿(mào)易改革を競っている。実際に、新しい越境Eコマース用の快速通関システムも誕生した。従來型貨物貿(mào)易は、大きく変わりつつある。越境Eコマースのシステムサポートは、きわめて有望な業(yè)態(tài)だ。日本企業(yè)もここへ加わり、活躍することを期待したい。

■筆者プロフィール：高野悠介

1956年生まれ、早稲田大學(xué)教育學(xué)部卒。ユニー株（現(xiàn)パンパシフィック）青島事務(wù)所長、上海事務(wù)所長を歴任、中國貿(mào)易の経験は四半世紀以上。現(xiàn)在は中國人妻と愛知県駐在。最先端のOMO、共同購入、ライブEコマースなど、中國最新のB2Cビジネスと中國人家族について、ディ－プな情報を提供。著書：2001年「繊維王國上?！箹|京図書出版會、2004年「新?繊維王國青島」東京図書出版會、2007年「中國の人々の中で」新風(fēng)舎、2014年「中國の一族の中で」Amazon Kindle。