米CNBCは15日、「中國のライブ配信者が數(shù)時間で數(shù)十億ドル稼ぐ現(xiàn)象はいつまで続くのか」とする記事を掲載した。中國メディアの環(huán)球時報がその內(nèi)容を要約して次のように伝えている。

中國ではネットインフルエンサーたちがライブ配信による販売記録を打ち破り続けているにもかかわらず、企業(yè)は自社のブランドにとってより効果的な他の販促戦略を探している。多くのアナリストによると、ライブ配信は今後も続くとみられるが、配信者と視聴數(shù)に依存するだけのシステムではもう不十分だ。

「ライブコマース」と呼ばれるリアルタイムのオンライン販売は、昨年の新型コロナウイルスのパンデミックの発生後に中國で始まり、他の國でも拡大している。ショートビデオアプリ「快手」で9560萬人のフォロワーを持つトップライブストリーマーのXin Youzhi氏によると、昨年との違いは、ライブ配信者が消費者を動かして販売數(shù)を稼ぐのが容易ではなくなったことだ。市場規(guī)模は製品の品質(zhì)よりも販売數(shù)に依存することで約2兆元（約35兆9600億円）にまで成長したため、同氏が指摘する點は今後の業(yè)界の課題となっている。

多くの企業(yè)は、ライブ配信者との協(xié)力でもたらされる膨大な販売數(shù)にもかかわらず、社內(nèi)スタッフを養(yǎng)成してライブコマースを行わせるようになっている。スイスのローザンヌに拠點を置く國際経営開発研究所のアジア?新興市場エコノミスト、シャン?ジアルー氏によると、トップ配信者との協(xié)力は唯一の方法ではない。特に會社が利益を追求している場合は「悪い」方法になることがある。なぜならトップ配信者にはブランドへの忠誠心がなく、値引き交渉をするのが常だからだ。大手グローバル経営コンサルティング會社、オリバー?ワイマンのデイブ?シエ氏によると、インフルエンサーには手?jǐn)?shù)料として取引額の2?3割が渡ることになるため、社內(nèi)スタッフにライブコマースを?qū)g施させることで企業(yè)はコストを節(jié)約できる。特に今年のオンラインショッピングイベント「雙11（ダブルイレブン）」で、一部のインフルエンサーがセールスポイントとして少なくとも昨年と同じくらい安い価格を宣伝したことは、企業(yè)にとって利益が小さくなることを意味する。

市場はまだ急成長している。電子商取引大手アリババグループの場合、今年3月末までの12カ月間のライブ配信プラットフォーム「タオバオライブ」の流通取引総額（GMV）は5000億元（約8兆9900億円）に達(dá)した。四半期平均GMVが2年以內(nèi)に40％以上上昇したことになる。他の電子商取引プラットフォームの出現(xiàn)とインターネット企業(yè)の獨占的行動に対する當(dāng)局の取り締まりは、企業(yè)に他の選択肢を與えている。

デイブ?シエ氏によると、企業(yè)は現(xiàn)在、さまざまなプラットフォームでライブ配信を行うためのチームを構(gòu)築している。Xin Youzhi氏によると、中國のライブ配信の市場規(guī)模は2倍以上になる可能性があるが、5兆元（約89兆9200億円）または10兆元の規(guī)模にまで達(dá)するかは、業(yè)界がより標(biāo)準(zhǔn)化されて初めてはっきり分かることだ。（翻訳?編集/柳川）