華為技術(shù)（ファーウェイ）の日本法人であるファーウェイ?ジャパンは東京都內(nèi)で30日、パートナー交流會を開催した。テーマは「共に成長、未來を勝ち取る 日本で、日本のために」で、日本側(cè)パートナーとも日本社會ともウィンウィンの関係を構(gòu)築していく考えが強(qiáng)調(diào)された。

目標(biāo)は年50％成長、欠かせないパートナーとの協(xié)業(yè)

あいさつに立ったファーウェイ?ジャパンの侯濤（ホウ?タオ）社長は、日本での売り上げでパートナーが果たす役割は極めて大きく、重要性はさらに増しつつあると説明した。同社としては、2024年から26年にかけて毎年50％以上の成長を?qū)g現(xiàn)するなどの目標(biāo)を掲げているが、実現(xiàn)のためにはパートナーとの協(xié)力が欠かせないという。

侯社長は、日本におけるパートナーも急速に増えつつあり、パートナーを通じての売上高も伸びていると紹介し、ファーウェイは日本市場への投資を増やしていくと説明。ファーウェイの日本での事業(yè)は日本側(cè)パートナーとも日本社會ともウィンウィンの関係を構(gòu)築していくと述べ、「成功を共有する」と強(qiáng)調(diào)した。

ファーウェイ?ジャパンはパートナーの成功を目的に、パートナーに対するトレーニングやインセンティブを設(shè)定し、関連ツールの提供などを行っている。また、実績を出したり早く提案をして早く取り組んだパートナーには、より多くの収益を得られる仕組みも構(gòu)築しているという。

ファーウェイ?ジャパンの関係者によると、中國國內(nèi)ではファーウェイが自力で営業(yè)活動をすることに大きな問題はない。しかし、日本のような國外市場の場合には、業(yè)界の仕組みが構(gòu)築されており、商習(xí)慣の違いもあるので、現(xiàn)地のパートナーに多くを委ねた方が良い結(jié)果を得られる。そのためにも、國外市場のパートナーをより厚遇して、より大きな成果を出してもらえるようにしているという。

急速進(jìn)化の現(xiàn)実に対応、開発努力が価格競爭力に反映

同日の各種説明では、ファーウェイの新製品や新たなソリューションでは、24年になってから策定が完成したWi－Fi 7が大いに活用されていることが強(qiáng)調(diào)された。19年に実用化されたWi－Fi 6と21年のWi－Fi 6では、それまで6．9 Gbpsだった通信速度が9．6 Gbpsに引き上げられ、「マルチユーザー同時実行」「ネットワーク構(gòu)築機(jī)能」が追加された。Wi－Fi 7では通信速度が23Gbpsに達(dá)し、「高帯域幅」「高信頼性」が加わった。

工場、商業(yè)施設(shè)、病院、教育機(jī)関などで情報通信の利用がますます高度化する現(xiàn)狀にあって、Wi－Fi 7の活用はさらに必要になりつつある。ファーウェイは早い時期からWi－Fi 7の策定に參畫しており、関連特許の保有率は世界最大の23％に達(dá)した。そのため他社に支払うライセンス料を大幅に削減でき、結(jié)果として自社ブランド製品の価格競爭力を増強(qiáng)することが可能になった。

ファーウェイ?ジャパンの関係者の一人は、「ビジネスで押し付けは禁物」と説明した。どの國、どの市場にも「とりわけ必要とするものごと」がある以上、より求められるものを提案し、売り込んでいくことが肝要だからだ。日本市場も同様で、だからこそ日本の事情を熟知するパートナーの役割は大きいという。

現(xiàn)実に素早く対応、ケーブル盜難への対策も

またファーウェイのB2Bビジネスの特徴としては、顧客側(cè)のさまざまな狀況、すなわち顧客によって大きく異なる事業(yè)規(guī)模や資金力に対応する提案をしていることがある。同日には新たな製品やソリューションの紹介もあったが、例えばホテル向けの光LANソリューションでは、5階建て程度までの小規(guī)模ホテルを念頭に置いたプランが示された。環(huán)境負(fù)荷と消費(fèi)電力の節(jié)減や構(gòu)成機(jī)器の大幅な削減、導(dǎo)入および運(yùn)用コストの削減、さらに操作が簡単な長所もある。資金量がさほど多くなく、技術(shù)に詳しい従業(yè)員に乏しい事業(yè)者にとっての導(dǎo)入と運(yùn)用における負(fù)擔(dān)を大幅に軽減したという。また、同プランでは中樞機(jī)器である光ゲートウェイの使用電力が少ないことで放熱用のファンが不要となり、「騒音ゼロ」も実現(xiàn)した。

また、太陽光発電に関連しては、銅価格の高騰に伴いケーブル盜難が急増している狀況にも対応した。通常の監(jiān)視カメラを設(shè)置するだけでなく、不審者を識別して複數(shù)の言語で警告したり、光を照射するなどの機(jī)能があるという。一般的なホームセキュリティーでも、犯罪者は警備會社と契約していることを示されるだけで、リスクを恐れて侵入を見合わせる事例が多いとされる?！妇鏅C(jī)能」を持った監(jiān)視カメラを設(shè)置することで抑止効果は十分に発揮されると考えられる。

なお、太陽光発電施設(shè)の対策では、電力線が通らない場所に監(jiān)視カメラなどを設(shè)置する場合も多い。この電力供給にはファーウェイがこれまで培ってきた攜帯電話の基地局建設(shè)の経験が十分に生かされているという。

ファーウェイ?ジャパンの30日のパートナー交流會では、同社がパートナーを重視し厚遇する必然性と意欲が改めて示され、同時に製品やソリューションでは、同社が常に心掛けてきた最新技術(shù)の獲得とこれまでの蓄積がしっかりと結(jié)びつけられて、現(xiàn)場の需要をより広くより良く満たす提案力が一層強(qiáng)化されたことが明らかになった。（取材?構(gòu)成/如月隼人）