2014年12月23日、ウォール?ストリート?ジャーナルによると、歐米ブランド各社は多大な利益を求めて中國市場向けにオンライン販売をスタートさせたが、その多くが厳しい教訓(xùn)を得ている。24日付で中國紙?參考消息（電子版）が伝えた。

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あるサンダルメーカーは、中國のアリババが運(yùn)営するオンラインショッピングモール?天貓（Tmall）を通じて中國市場へ進(jìn)出したが、6カ月後、売れたのはわずか50足だけで、その後の売れ行きはさらにひどくなった。競爭の激化も加わって、中國人を?qū)澫螭摔筏縠コマースは予想以上に難しくなっている。

中國のある投資顧問會(huì)社の社長は中國向けにオンラインショップを開設(shè)したいというメールを何通も受け取っている。その多くは楽観的だが、中國の消費(fèi)者の予測は難しいのが現(xiàn)実だ。企業(yè)の中國市場進(jìn)出を支援する米企業(yè)エクスポート?ナウのCEOを務(wù)める元米商務(wù)次官（貿(mào)易擔(dān)當(dāng)）のフランク?ラビン氏は、「彼らはネット上にただ商品を並べるだけで、その結(jié)果何も殘らなかった。それが1年間の教訓(xùn)だった」と話す。

中國市場で苦戦する背景には、中國という市場を十分調(diào)査?分析せず、自國でよく売れている商品をそのまま中國で販売しようとしたことがある。eコマースソフトウェアを販売しているコンサルタント會(huì)社の責(zé)任者は、多くのライバルに埋もれてしまわないように、差別化を図り、オリジナリティーのある商品を提供する必要があると指摘する。

あるeコマースコンサルタントは、中國では萬端の対策や準(zhǔn)備をしていたとしても、一定の成果が上げられるまでには少なくとも1年はかかると注意を促している。（翻訳?編集/岡田）